PROMZ MAGAZINE 01-2023

COLUMN

73

OPVALLENDE ONTWIKKELINGEN LIDL NU OOK IN SPAARACTIES

GESCHREVEN DOOR Ed van Eunen

Dit is de eerste redactionele column over opvallende ontwikkelingen in de promotionele markt. De redactie neemt zich voor in elke uitgave van PromZ Magazine een actueel issue van commentaar te voorzien. We beginnen met een spaaractie van Lidl, die zwaar op televisie is ondersteund: ‘de AchtertuinMini’s’. Lange tijd leken kortlopende spaaracties (die gemiddeld twee of drie maanden duren) het exclusieve terrein van supermarktketens als Albert Heijn, Jumbo of Plus. De discounters in de supermarktbranche, zoals Aldi, Lidl, Dirk, etc. hielden zelden spaaracties, onder het motto dat voor hun klanten de laagste prijs veel belangrijker is dan een spaaractie voor glazen, messen, dierentuinkaartjes, Freek Vonk-plaatjes en wat al niet meer. Op dit moment zijn de hoge inflatie en de daardoor gestegen prijzen het gesprek van de dag. Supermarktketens reageren daar momen teel op met een onafzienbare rij van prijskortingen en andere aanbiedingen. De traditionele spaaracties lijken daarbij in een hoekje te worden gedrongen. Opvallend is dus dat Lidl recent met een spaaractie kwam voor AchtertuinMini’s. Kleine pluche knuffels, gekoppeld aan biothema’s, ondersteund met een app met games, televisie en uiteraard een kleurplaat (die je wel zelf moet uitprinten). Kortom, een spaaractie die niet zou misstaan bij Albert Heijn of Jumbo. Het interessante is dat Lidl hiermee laat zien dat niet elk probleem met een prijskorting kan worden opgelost. Spaaracties spelen ook een grote rol bij het aantrekken van klanten. Kijkt de supermarktbezoeker bij prijsacties naar de keten die deze week de laagste prijs biedt, bij spaaracties zie je dat klanten, om de spaarprestatie te realiseren, elke week naar dezelfde winkel moeten gaan. Overigens is de spaarprestatie bij Lidl wel fiks: de spaaractie loopt acht weken, en wil je alle tien de knuffels hebben, dan moet je in totaal voor 1.800 euro besteed hebben, hoewel er ongetwijfeld ook extra spaarzegels bij bepaalde producten worden weggegeven. Feit blijft dat Lidl laat zien dat het niet altijd een prijskorting hoeft te zijn, en dat er met behulp van promotionele producten ook goede resultaten behaald kunnen worden. Hoe de actie gelopen is weten we nog niet. Voor zover bekend loopt de actie alleen in Nederland. Ed van Eunen combineert twee marketingspecialismen: promotionele activiteiten enerzijds en marktonderzoek anderzijds. Dat levert regelmatig boeiende observaties op waarvan in dit blad verslag wordt gedaan.

Ook een interessante promotionele actie gezien? Laat het de redactie weten via peter@hetportaal.com

2023 NUMMER 2 - WWW.PROMZ.NL